Šejnov Viktor manipulacija svešću. Sheinov - Skrivena ljudska kontrola. Psihologija manipulacije. Druge knjige na slične teme

Šejnov, Viktor Pavlovič

Viktor Pavlovič Šeinov, doktor socioloških nauka, prof

V. P. Sheinov je autor više od 250 naučni radovi i više od 40 knjiga o aktuelnim pitanjima psihologije, sociologije i tehnologije upravljanja, konfliktologije, retorike itd.

Do danas je V.P. Sheinov razvio:

Sistem tehnika uvjeravanja;
Tehnologija prevencije i rješavanja sukoba;
Univerzalni model uticaja;
Tehnologija skrivene ljudske kontrole;
Univerzalna tehnika protiv manipulacije;
Neodoljiva tehnika komplimenta;
Sistem upravljanja vremenom itd.

Biografija

Rođen 3. maja 1940. u gradu Jaroslavlju, Rusija. Diplomirao (1963).

Radio je u Institutu za fiziku Sibirskog ogranka Akademije nauka SSSR, Univerziteta u Krasnojarsku. Trenutno - profesor na Katedri za psihologiju i pedagošku izvrsnost Republičkog zavoda srednja škola BSU.

Oženjen je Ljudmilom Vasiljevnom Davidenko, ima troje dece i petoro unučadi.

Oblast interesovanja i praktična obuka

Naučni radovi o problemima sociologije i psihologije menadžmenta, konfliktologije, teorijske i primijenjene matematike. Razvio je teoriju permanentnog sistemskog upravljanja konfliktima u društvenim grupama i organizacijama i društvenu tehnologiju koja je implementira.

Vodi psihološke i upravljačke treninge koristeći vlastitu tehnologiju aktivnog grupnog treninga, uključujući elemente igranja uloga, treninga, poslovne igre, video trening. Do danas je nastava održana u više od 250 preduzeća i firmi u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Latviji, Bugarskoj, Češkoj i Slovačkoj. Obučeno je više od 7.000 poslovnih ljudi.

Bibliografija

Više 100 izdanja knjige V.P. Šeinova objavljene su u devet različitih izdavačkih kuća, u ukupnom tiražu od preko 800.000 primjeraka.

Spisak knjiga objavljenih od 1996

“Kako upravljati drugima. Kako upravljati sobom"
“Sukobi u našim životima i njihovo rješavanje”
"Psihologija i etika poslovnog kontakta"
"Socijalne i psihološke osnove menadžmenta"
"Umetnost ubeđivanja"
“Menadžeru o menadžmentu” (u koautorstvu sa G. B. Shishkom)
"retorika"
"komunikacija"
« Skrivena kontrola osoba. Psihologija manipulacije"
“Kako upravljati drugima. Kako se kontrolirati" 1., 2. dijelovi
"Muškarac i žena: enciklopedija odnosa"
“Psihologija poznatih ličnosti. Veliki komandanti"
“Žena + muškarac: znati i pobijediti”
“Kako smršati bez boli i troškova (psihološki pristup)”
“Čovjek od akcije” (dnevnik-direktor)
"Testovi za sve: sve o sebi"
“Upoznaj sebe” (u koautorstvu sa A. V. Davidenkom)
"12 tajni uspeha"
"Psihologija prevare i prevare"
“Psihologija utjecaja: Skrivena kontrola, manipulacija i zaštita od njih”
"Praktične tehnike upravljanja" Tutorial(označeno od strane Ministarstva obrazovanja Republike Bjelorusije)
"Sekretar: Tajne profesije"
“Umjetnost življenja: kako znanje pretvoriti u zdravlje”
“Efektivno oglašavanje. Tajne uspeha"
„Psihologija zabave: testovi i zdravice“ (u koautorstvu sa A. V. Davidenkom)
„Umetnost trgovanja. Efikasna prodaja roba i usluga"
"Sekretar: praktični vodič"
“Testovi za mlade” (u koautorstvu sa A. V. Davidenkom)
"Umjetnost življenja: Kreativni pristup"
"Umetnost upravljanja ljudima"
“Kako se zaštititi od prevare i prevare”
“Umjetnost prodaje roba i usluga. Priručnik za menadžera prodaje"
“PR “bijeli” i “crni”: tehnologija za tajno upravljanje ljudima”
"Psihotehnologije uticaja"
“Umjetnost uvjeravanja: Tehnologija kontrole skrivenih ljudi”
"Kako upravljati sobom"
"psihološki uticaj"
“Psihologija vodstva, uticaja, moći”
“Psihologija zabave: testovi, zdravice, obuka pameti”
"Psihologija manipulacije"
“Kako upravljati drugima. Kako upravljati sobom. Kako upravljati drugima. Kako se kontrolisati. Knjiga za čitanje na ruskom i engleskom"
"Upravljanje konfliktima: teorija i praksa"
"Uvjerljivi utjecaji"
"Manipulacija i humor."

Linkovi

Sociološka enciklopedija. - Minsk, 2003. - Str. 350.
Beloruska enciklopedija, tom 18, knjiga 1. - Minsk, 2004. - S. 26.
Ko je ko u Republici Bjelorusiji. 3. izdanje. - Minsk, 2006. - P. 412-413.
Wilkel O. Privatni konsultant nije nova profesija. Intervju sa Viktorom Pavlovičem Šeinovim [ Elektronski resurs] // Tačno. Zakonodavstvo Republike Bjelorusije. - Elektron. verzija publikacije

Kategorije:

Ličnosti po abecednom redu
Psiholozi po abecednom redu
Socijalni psiholozi
Psiholozi Bjelorusije
Psiholozi Rusije
Doktor socioloških nauka
Diplomci BSU
Rođen 3. maja
Rođen 1940. godine
Rođen u Jaroslavlju

Ostale knjige na slične teme:

Autor	Book	Opis	Godina	Cijena	Vrsta knjige
Georgij Gračev, Igor Melnik		Problem manipulisanja svešću ljudi raznim sredstvima i tehnologijama danas je rasprostranjena i relevantna pojava. Ova knjiga ispituje ovaj problem u vezi sa... - Algoritam, Eksmo, (format: 84x108/32, 384 str.) Sve za izbore	2003	710	papirna knjiga
		Monografija je posvećena jednom od trenutni problemi društvo – političko nasilje, koje se latentno manifestuje kroz jezičku manipulaciju javnom svešću. Prvo poglavlje daje... - Canon + ROOI "Rehabilitacija", (format: 84x108/32, 256 strana)	2015	401	papirna knjiga
O. A. Kovrizhnykh, L. V. Butylskaya		Monografija je posvećena jednom od gorućih problema društva - političkom nasilju, koje se latentno manifestuje kroz jezičku manipulaciju javnom svešću. Prvo poglavlje daje... - Nepoznato, (format: 84x108/32, 256 strana)	2015	1378	papirna knjiga
Sergej Zelinski		Ovaj rad je posvećen jednom od najhitnijih pitanja socijalna psihologija- manipulacija masovnom svešću. Fenomenologija ovog fenomena, u vidu masovnih ili masovnih reakcija, opisana je u prošlosti... - Izdavačko-trgovinska kuća "SKYTHIA", (format: 140x210, 736 strana) Teorije masovne manipulacije eBook	2008	298	eBook
Olesya Kovrizhnykh, Larisa Butylskaya		Monografija je posvećena jednom od gorućih problema društva - političkom nasilju, koje se latentno manifestuje kroz jezičku manipulaciju javnom svešću - (format: 84x108/32 (130x200 mm), 256 strana)	2015	247	papirna knjiga
Otto Weichold, Marina Globa		Ova knjiga je zasnovana na popularnom djelu Everetta Shostroma, Manipulativni čovjek. Ova knjiga je prevedena red po red "za službenu upotrebu" od strane All-Union Translation Center... - Aster-X, (format: 140x205, 126 strana)	2014	654	papirna knjiga
A. V. Ryabushin		Knjiga raspravlja moderne ideje o formiranju vještačkog okruženja i ocrtava glavne konture novog pristupa problemima stanovanja budućnosti. Tradicionalno za arhitektonsku nauku... - Stroyizdat, (format: 84x108/32, 384 str.)	1976	380	papirna knjiga
Robin Stern		Ako naivno mislite da tobom niko ne manipuliše, razmislite ponovo. Manipulacija je situacija u kojoj te neko (muž, šef, devojke, roditelji) tera da uradiš nešto što ti ne... - Potpuri, (format: 84x108/32, 320 str.)	2009	209	papirna knjiga
Alexander Mirer		Bilo je to bratstvo prijatelja po duhu - fantastični duh slobode koji je iznenada zavladao zemljom legendarnih 60-ih. Okupili su se u stanu Arijadne Gromovoj kod zoološkog vrta - Arkadije... - ABC-Atticus, (format: 84x108/32, 256 strana) Svijet fantazije (ABC-Atticus) eBook		176	eBook
Mirer A.		Bilo je to bratstvo prijatelja po duhu - fantastični duh slobode koji je iznenada zavladao zemljom legendarnih 60-ih. Okupili su se u stanu Arijadne Gromovoj kod zoološkog vrta - Arkadije... - ABC, (format: 84x108/32, 256 strana) Svet naučne fantastike	2017	463	papirna knjiga
Alexander Mirer		Bilo je to bratstvo prijatelja po duhu, fantastični duh slobode koji je iznenada zavladao zemljom legendarnih 60-ih. Okupili su se u stanu Arijadne Gromove kod zoološkog vrta Arkadij Strugacki... - ABC, (format: 140x210, 736 strana)	2017	337	papirna knjiga
Mirer A.	POLITIČKA MANIPULACIJA- metode i tehnike skrivenih društveni menadžment političke svijesti i ponašanja građana kako bi ih natjerali da djeluju (ili ne djeluju) često suprotno sopstvenim interesima. Postoje dva glavna modela MP: psihološki i ... ... Političke nauke: rječnik-priručnik POLITIČKA MANIPULACIJA- Načini i tehnike skrivene društvene kontrole političke svijesti i ponašanja građana kako bi se natjerali da djeluju (ili ne djeluju) često suprotno vlastitim interesima. (Rječnik, str. 146) ... Rječnik političke psihologije - složeno organizovana manipulativna aktivnost, po pravilu, od strane grupe ljudi (vlast, stranke i sl.) ili pojedinaca (vođe političke stranke, verskih sekti i sl.), izražavajući mišljenje i želje neke društvene grupe. Ljudi koji to organizuju... Psihologija komunikacije. enciklopedijski rječnik MASOVNA KULTURA- osebujan fenomen društvene diferencijacije u modernom vremenu. kulture. Iako funkcionalni i formalni analozi fenomena M.K. nalazi u istoriji počevši od drevne civilizacije, originalni M.K. nastaje tek u modernim vremenima tokom procesa... Enciklopedija kulturoloških studija Totalitarna sekta- Ne treba mešati sa sektom. Totalitarna sekta poseban tip organizacija koju karakterišu autoritarne metode upravljanja, ograničenja ljudskih prava za članove organizacije i čije aktivnosti predstavljaju opasnost po život i zdravlje... Wikipedia - Simon kaže... Simon Said Broj epizode Sezona 2, Epizoda 5 Lokacija Guthrie (Oklahoma) Supernatural Precognition Manipulation umom Napisao Ben Edlund Direktor... Wikipedia

Šeinov Viktor Pavlovič

SKRIVENO UPRAVLJANJE LJUDIMA (psihologija manipulacije)

Izdavači: AST, Harvest

Knjiga je posvećena tehnikama uticaja na ljude. Istražuje preduslove i proučava tehnologiju tajne kontrole i manipulacije. Navedeni su brojni primjeri upotrebe ove tehnologije u odnosima između rukovodilaca i podređenih, žena i muškaraca, djece i roditelja, nastavnika i učenika itd.

Knjiga vam pomaže da savladate ovu metodu upravljanje ljudima i podučavanje kako se zaštititi od manipulatora. Upućeno onima koji žele postići mnogo, oslanjajući se na snagu svog intelekta.

UVOD

DIO I. PSIHOLOŠKE OSNOVE SKRIVENE KONTROLE

¡ Poglavlje 1. FUNKCIONISANJE LJUDSKIH POTREBA 1.1. VRSTE POTREBA 1.2. FIZIOLOŠKE POTREBE

1.4. POTREBA ZA PRIPADANJEM ZAJEDNICI

1.6. POTREBA ZA SAMOrealizacijom

1.7. POTREBA ZA POZITIVNIM EMOCIJAMA

¡ Poglavlje 2. ISKORIŠTAVANJE LJUDSKIH SLABOSTI 2.1. SLABOSTI SVOJE SVIMA 2.2. SLABOSTI KOD NEKIH

¡ Poglavlje 3. KORIŠĆENJE PSIHIČKIH OSOBINA

3.1. PSIHOLOŠKA KONTAMINACIJA

3.2. IDENTIFIKACIJA

3.3. ŠABLONI

3.4. OSJECANJA

3.5. KOMUNIKACIJA

3.6. PERCEPCIJA

3.7. UTICAJ PRVOG UTISKA¡ Poglavlje 4. KORIŠĆENJE STEREOTIPA

4.1. RITUALI

4.2. STANDARDI PONAŠANJA

4.3. PREMIUMNI STEREOTIPI

4.4. TRADICIJE I RITUALI

DIO II. TEHNOLOGIJA SKRIVENE KONTROLE

¡ UVOD

¡ Poglavlje 5. DOBIJANJE KONTROLNIH INFORMACIJA O ADRESATU UTICAJA

5.1. DETEKCIJA I KORIŠTENJE POJEDINAČNIH KARAKTERISTIKA ADRESA

¡ Poglavlje 6. METE I MAMACI 6.1. CILJEVI UTICAJA 6.2. IZBOR CILJEVA

6.3. LURE ZA ADRESA¡ Poglavlje 7. ATRAKCIJA

7.1. PSIHOLOŠKI SADRŽAJ ATRAKCIJE

7.2. UMJETNOST KOMPLIMENTA

7.3. SUBLETI SLUŠANJA

7.4. SREDSTVA OSTVARIVANJA PRIVLAČNOSTI¡ Poglavlje 8. PRINUDA NA DJELOVANJE

8.1. SVJESNO I PODSVJESNO

8.2. PREDLOG

8.3. MANIPULACIJA INFORMACIJAMA

8.4. TRIKOVI

8.5. RETORIČKE METODE 8.6. METODE NEUROLINGVISTIČKOG PROGRAMIRANJA (NLP)

DIO III. ZAŠTITA OD SKRIVENE KONTROLE I MANIPULACIJE

¡ Poglavlje 9. ZAŠTITNI POSTUPCI 9.1. ALGORITAM ZAŠTITE

9.2. NE DAJTE INFORMACIJE

9.3. BUDI SVJESAN DA STE KONTROLIRANI

9.4. PASIVNA ZAŠTITA

9.5. AKTIVNA ZAŠTITA

9.6. OD BIJEGA DO KONTROLE

¡ Poglavlje 10. ANALIZA TRANSAKTA I PROGNOZA KOMUNIKACIJE 10.1. ANALIZA INTERAKCIJE 10.2. ANALIZA TRANSAKTA SKRIVENE KONTROLE

10.3. ANALIZA TRANSAKTA MANIPULACIJOM

DIO IV. SKRIVENA KONTROLA U NAŠEM ŽIVOTU

¡ Poglavlje 11. KANCELARIJSKI ODNOSI 11.1. SKRIVENO UPRAVLJANJE I MANIPULACIJA U TIMU

11.2. PODREĐENI UPRAVLJAJU MENADŽERIMA

11.3. SKRIVENO UPRAVLJANJE PODREĐENIM

11.4. MANIPULACIJA PODREĐENIM¡ Poglavlje 12. POSLOVNA KOMUNIKACIJA. NEGOTIATION

12.1. STVARANJE ŽELJENOG OKRUŽENJA

12.2. TEHNIKA SAMOHRANENJA

12.3. SKRIVENA KONTROLA I MANIPULACIJA PARTNERIMA

12.4. MANIPULACIJA UČESNICIMA PREGOVARANJA¡ Poglavlje 13. PRODAVCI I KUPCI

13.1. UPRAVLJANJE SKRIVENIM KUPACIMA

13.2. NAPOMENA PRODAVACA

13.3. MANIPULACIJA KUPACIMA I PRODAVACIMA

13.4. TRŽIŠTE U NAŠEM ŽIVOTU¡ Poglavlje 14. ŽENE I MUŠKARCI

14.1. MANIPULACIJA SUPRUČNIKA

14.2. SEX KAO SREDSTVO MANIPULACIJE

14.3. MANIPULACIJA KAO ŽENSKA

14.4. SKRIVENA KONTROLA U ROMANTIČNIM VEZAMA¡ Poglavlje 15. ODRASLI I DJECA

15.1. SKRIVENO UPRAVLJANJE DJECOM U PORODICI

15.2. MANIPULACIJA DJECOM U PORODICI

U američkom gradu Klivlendu, direktorku zoološkog vrta jako je uznemirilo ponašanje mlade gorile - ona je tvrdoglavo odbijala da jede. Stoga se svaki dan penjao u njen kavez, jeo voće, hljeb i pečenje sve dok neiskusna gorila, oponašajući ga, nije naučila da jede sama.

Onda su stvari krenule same od sebe - fiziološka potreba za hranom plus stečena vještina učinili su svoje: mladunče se udebljalo. (Međutim, reditelj je tokom treninga dobio i 15 kg i sada se iscrpljuje dijetama kako bi se riješio viška kilograma.)

Kako savladati lenjost vašeg muža

Stanovnica vikendice se obraća svojoj komšinici, ženi odlične figure, koja je izašla u njen vrt: „Draga, možeš li da obučeš kupaći kostim u bikiniju? Tako ti pristaje!”

Dobivši pristanak, ona ulazi u svoju kuću i kaže mužu: „Hoćeš da vidiš koji su kupaći kostimi sada u modi? Ovako kod komšije. U isto vrijeme kosite travnjak.”

Jasno je da žena koristi erotski stimulans kako bi natjerala muža da radi. Osim toga, muž, upaljen prizorom zavodljivih ženskih oblika (žena to zna iz iskustva), uveče u krevetu neće biti lijen kao obično.

Ovom manipulacijom supruga postiže dva cilja odjednom.

Gola istina

O djelotvornosti manipulacija korištenjem seksualno-erotskih potreba svjedoči i sljedeća istorijska epizoda.

Praxiteles, poznati starogrčki vajar, isklesao je kip boginje ljubavi i ljepote Afrodite, koristeći za model heteru Frinu, koja se odlikovala svojom izuzetnom ljepotom.

Izbio je skandal. Na sudu je Phryne optužena da je vrijeđala kult bogova i da je htjela uvesti

državno samoobožavanje. Tužioci su tražili da ona bude ubijena.

Oslobađajući govor Hiperidesovog branioca nije impresionirao sudije. Videvši to, učinio je poslednji očajnički pokušaj da spase optuženog. Okrenuvši se optuženom, koji je sjedio pored njega na klupi, rekao joj je:

Ustani, Phryne.

A onda se obratio sudijama:

Plemenite sudije, još nisam završio govor! Ne! Ostao je još zaključak, a ja ću završiti ovako: pogledajte težinu, vi ljubitelji Afrodite, a onda osudite, ako se usudite, na smrt onu koju bi i sama boginja prepoznala kao sestru...

Izgovarajući ove riječi, Hiperid je odbacio Frininu odjeću i razotkrio čari hetera. Krik oduševljenja oteo se iz grudi dvjesto sudija.

Zadivljeni nevjerovatnom ljepotom koja se pojavila pred njima, sudije su jednoglasno proglasile Phryneinu nevinost.

Bilo je nemoguće, ali sada je moguće

Fiziološke potrebe se mogu koristiti za skrivenu kontrolu bez naturalizma.

Određena žena je došla kod svećenika po savjet. Sanjala je da ima dete, ali njen muž to nije želeo i preduzeo je sve moguće mere predostrožnosti. Sveštenik joj je savetovao da kaže mužu da je njegov trud uzaludan – zatrudnela je. Žena je upravo to uradila. Moj muž je morao da se pomiri s tim, jer je abortus bio strogo zabranjen. Od sada više nije imalo smisla uskraćivati sebi zadovoljstvo, muž je prestao da koristi zaštitu... a žena je ubrzo zaista ostala trudna.

Fiziologija je učinila svoje.

Seksualna komponenta popularnosti

U modernoj fazi seksualni momenat se maksimalno koristi. Na primjer, prisutni na rok koncertima tvrde da osjećaju snažan tok seksualne energije koji dolazi sa bine.

Uspješne pop pjevačice obično su seksualno privlačne gledaocima suprotnog spola. Hiljade devojaka su zaljubljene u svoje idole.

“Zvijezde” se trude da duže vrijeme ne zasnuju porodicu, kako ne bi lišile nade svoje obožavatelje i fanove koji sanjaju da se ujedine sa “predmetom” divljenja.

Zanimljiva epizoda iz programa "Muzički prsten" u kojoj je učestvovao pjevač Julian. U dva kola bio je neznatno ispred rivala po simpatijama televizijskih gledalaca. U trećem su ga pitali protivnici

pitanje o njegovom "venčanju" sa Nonom Mordjukovom. Nakon ovoga, publika se okrenula od Juliana, iako je pjevao neuporedivo bolje od svojih rivala.

Dakle, popularnost pop izvođača uglavnom počiva na činjenici da zadovoljavaju potrebe publike za seksualnim spektaklima. To se odnosi i na filmske i pozorišne glumce i glumice.

Seksualna privlačnost mnogih popularnih televizijskih novinara, posebno ženskih televizijskih novinara, je vrijedna pažnje.

1.3. POTREBA ZA SIGURNOŠĆU

Korišćenje straha

Ova ljudska potreba je osnova jednog od najprofitabilnijih vidova poslovanja – osiguranja. Profesionalni agenti osiguranja prvo zastrašuju klijenta kako bi ga potom osigurali od svih mogućih nesreća.

Nezaboravni Khoja Nasreddin koristio je strah mnogo duhovitije nego agenti osiguranja.

Neko je osumnjičio komšije da su mu ukrali novčanik. Niko od njih nije priznao krivicu. Khoja je svakom od njih dao štap iste dužine i rekao: „Sutra ćete mi svi doći sa ovim štapovima, a ja ću utvrditi ko je od vas kriv: onome ko je ukrao novac, štap će mu se produžiti za četvrtinu. preko noći.”

Noć je došla. Ali lopov nije spavao i pomislio je, obuzet strahom: "Do sutra će mi se štap povećati za četvrtinu i bit ću razotkriven."

Smirio se samo tako što je skratio štap taman koliko je trebalo da naraste.

"Marie October"

Istraga, izgrađena na manipulaciji korištenjem straha od razotkrivanja, također se pokazala uspješnom u zavjeri iz historije francuskog otpora.

Nepoznati izdajnik je nacistima izdao pripadnike ovog patriotskog pokreta. Preživjeli su se okupili da saznaju ko je od njih izdajica. Svi su doneli

dokaz tvoje iskrenosti. i Marie ( glavni lik film “Marie October”) objavila je bivšim podzemnim borcima okupljenim u prostoriji da je uspjela pronaći Gestapovca koji je bio prisutan upravo na tom ispitivanju kada jedan od njih nije izdržao torturu i izdao ostale. On je sada dole i na njen znak će se popeti uz stepenice. "Možda će izdajnik sam priznati?"

Junakinja filma je konačno pitala svoje drugove. Ali niko nije izgovorio ni zvuk. Tada je Marie otišla do vrata, otvorila ih i tri puta pljesnula rukama.

I Tada se začuo teški zveket čizama čovjeka koji je hodao stepenicama. Koraci su mu bili glasni i zastrašujući. Oni su neizbežni. Oni su odmazda.

I ovdje je jedan od bivših radnika podzemlja, koji više nije mogao da se kontroliše, skočio i izjurio iz sobe. Izdajnik se odao.

Tehnika koju je koristila Marie October bila je izuzetno jednostavna. Naravno, nije bilo “gestapovca”. Jednostavno je zamolila nekoga koga je poznavala da gazi po stepenicama.

Požar koji se nikada nije dogodio

Istorija je sačuvala još jedan zanimljiv zaplet za našu temu, koji se tiče već spomenutog Praksitela i hetere Frine. Skulptor joj je kao naplatu ljubavnih usluga ponudio da u njegovoj radionici uzme najljepši kip.

Phryne je povikala od radosti zbog ovog prijedloga, ali je nakon kratkog razmišljanja rekla:

- Najljepša od kipova?.. A koja je od njih najljepša?

- „To me se ne tiče“, usprotivio se Praksitel smejući se. - Rekao sam ti - biraj

- Ali ne znam ništa o tome.

- Utoliko gore po tebe.

Phryne je razgledala radionicu ispunjenu mermerom i bronzom.

- Pa?.. - upitao je.

- „Verujem ti na reč“, odgovorila je mlada žena. - Imam pravo da uzmem statuu odavde. Ovo mi je dovoljno, svoje pravo ću iskoristiti nekom drugom prilikom.

U redu.

Nekoliko dana kasnije, Praxiteles je večerao sa svojom ljubavnicom. Tokom obroka, rob je brzo ušao, igrajući ulogu koju mu je dodijelila Phryne.

- Šta se desilo? - upitala je Phryne.

- "Praksiteles ima vatru u svojoj radionici", odgovorio je sluga.

- U mojoj radionici! - povikao je Praksitel, skačući sa svog sedišta. - Izginut ću ako plamen uništi mog Satira ili Kupida.

I izjurio je napolje.

Ali Phryne, zadržavajući ga, reče sa lukavim osmijehom:

- Dragi moj, smiri se: plamen neće uništiti ni Satira ni Kupida, nije ni dotakao tvoju radionicu, sve je to ništa. Samo sam htio znati koja od statua ti je draža. Sada znam. Uz vašu dozvolu, ja ću uzeti Kupidona.

Praxiteles se ugrizao za usne, ali je trik ispao toliko duhovit da se nije bilo moguće naljutiti.

Frina je dobila Kupidona, kojeg je nekoliko godina kasnije poklonila svom rodnom gradu.

Istočni despoti

Kao što vidimo, manipulacije zasnovane na strahu došle su do nas od pamtivijeka.

Istorija pokazuje da su mnogi vladari gajili strah kako bi kontrolisali ljude. Uz nečuvene (čak i za svoje vrijeme) okrutnosti, Timur (Tamerlan) je držao u strahu i poslušnosti ne samo svoju pratnju i narod, već i mnoge narode koje je pokorio (to je detaljno opisano u našoj knjizi).

Drevni rukopisi su prenosili epizodu sličnu našoj temi.

Takhmasi Kuli Khan je večerao sa jednim od svojih favorita. Posluženo mu je jelo sa novim povrćem. "Nema ništa bolje i zdravije od ovog jela", rekao je suveren. "Ne postoji ništa bolje i zdravije"

Dvorjanin je rekao. Nakon ručka, Kuli Khan se osjećao bolesno i nije mogao spavati. „Ne postoji ništa gore i štetnije od ovog povrća“, rekao je, ustajući ujutru. „Nema ništa gore i štetnije“, rekao je dvorjanin. „Ali niste to juče mislili“, primetio je suveren. “Šta te je natjeralo da se predomisliš?” "Poštovanje i strah koji osećam", prigovorio je favorit. „Ovo jelo mogu nekažnjeno huliti: ja sam rob vašeg visočanstva, ali nisam rob ovog povrća.”

Pošto je uhvaćen u lažnosti svojih izjava, dvorjanin se pametno izvlači iz situacije. Namjerna demonstracija straha od suverena zaštitna je manipulacija dvorjana: naglašavajući da njegova sigurnost u potpunosti ovisi o raspoloženju suverena, on time igra na svoju samozadovoljstvo i opijenost vlašću.

Kako ponekad "čitaju" misli

Potreba podređenih za vlastitom sigurnošću omogućava diktatorima da lako „pogađaju svoje želje“.

Za vreme Staljina postojala je praksa pozivanja istaknutih umetnika da nastupaju za vođu i njegov uži krug. Nakon što je slušao nastup Kozlovskog, publika je počela da se raspravlja šta da naruči da ponovo peva. Staljin ih je prekinuo:

Zašto, drugovi, ovo ne možete. Morate zamoliti umjetnika da izvede ono što želi. A drug Kozlovsky želi da izvede “Sjećam se jednog divnog trenutka”.

Nisu potrebni komentari.

Dvor kralja Solomona...

Potreba za sigurnosnim snagama da biraju manje od dva zla. Mnoge manipulacije se temelje na tome.

Prvi opis takve manipulacije nalazimo u Starom zavjetu, gdje je opisan sud kralja Solomona:

“A jedna žena je rekla: O, gospodaru! Ova žena i ja živimo u istoj kući; i rodila sam u njenom prisustvu u ovoj kući. Trećeg dana nakon što sam se porodila i ova žena je rodila; i bili smo zajedno, i nije bilo nikoga u kući s nama; samo smo nas dvoje bili u kući. A ženin sin je umro noću; jer ga je ona spavala. I ustala je noću i uzela mog sina od mene dok sam ja, tvoja sluškinja, spavala, i prislonila ga je na svoje grudi, a ona je položila svog mrtvog sina na moje grudi. Ujutro sam ustao da nahranim sina, i gle, mrtav je; a kad sam ga ujutro pogledala, nisam rodila mog sina. A druga žena je rekla: Ne, moj sin je živ, ali tvoj sin je mrtav. A ona joj je rekla: ne, tvoj sin je mrtav, ali moj je živ. I tako su govorili pred kraljem.

I reče kralj: ovaj kaže: "Moj sin je živ, a tvoj sin je mrtav"; a ona kaže: "Ne, tvoj sin je mrtav, ali moj sin je živ." A kralj reče: Daj mi mač. I donijeli su mač kralju. A kralj reče: Presjeci živo dijete na dva dijela i daj polovinu jednom, a polovinu drugom. A ta žena je odgovorila,

čiji je sin bio živ, kralju< >: o moj gospodaru! daj joj ovo dijete živo i nemoj ga ubiti. A drugi je rekao: neka ne bude ni meni ni tebi, sjeci ga. A kralj odgovori i reče: Daj joj živo dijete i ne ubij ga; ona mu je majka.

I sav je Izrael čuo za sud, kako je kralj presudio; i počeli su se bojati kralja; jer su vidjeli da je mudrost Božja u njemu da izvrši presudu.”

I sud "braće"

Ali zaplet iz današnjeg života je i smeh i greh.

Na seoskom putu, ogroman džip naleti na kola, a ona odlete u jarak. Konj trza kopitima od muke, a seljak laže i misli: "Sad će mi bogataš dati novac za štetu." Čovjek izlazi iz džipa, prilazi konju, vadi pištolj i puca iz neposredne blizine. Onda se okrene

seljaku:

- Kako se osecas brate?

- Hvala, u redu je.

Posljednje dvije situacije su potpuno različite, ali se u njima koristi ista tehnika - odabrano je manje od dva zla koje je predložio inicijator utjecaja.

Ovu tehniku u suštini koriste ljudi koji stvaraju reputaciju izazivačima problema (ili lažljivcima, ili lijencima, ili dosadnicima). Trude se da se ne mešaju s njima, jer je „za sebe skuplje doći u kontakt“.

Odnosno, popuštaju bez borbe. I to je cilj ove vrste manipulatora.

Kako olakšati život

Mala promjena ove tehnike omogućava vam da proširite opseg njene primjene. Sljedeća parabola to ilustruje.

Došla žena kod mudraca, loše je, kaže, živimo - skučeno, siromašno. Dao joj je savjet: kupi kozu. Kupila je kozu i smjestila je u sobu u kojoj je živjela sa mužem i petoro djece. Postalo je potpuno nepodnošljivo. Opet je otrčala mudracu: loše, kaže, dao si mi savjet, mučimo se. Sad prodaj kozu, savjetovao je lukav čovjek. Tada je umorna žena upoznala sreću i mir!

Treba vjerovati

Potreba za sigurnošću se izražava i u potrebi da se vjeruje u nešto. Vjerujući se osoba osjeća zaštićenom od nedaća, nedaća i nesreća.

Ljudska potreba za vjerom je osnova za postojanje svih religija. Većina vjernika koji danas žive na Zemlji sebe smatraju privrženicima jedne od svjetskih religija – kršćanstva, islama, budizma, judaizma. Religija nam omogućava da vjerujemo da je Božje Kraljevstvo u nama i da povjerenje u našu prirodu (ono što jest) nije ništa drugo do najviši oblik religije. Vjerujemo stvaranju Božanskih ruku.

Totalitarne sekte

Sve vrste vjerskih sekti provode agresivnu politiku regrutovanja u redove svojih sljedbenika. To su namjerno manipulativne religije, jer tjeraju čovjeka da vjeruje u vlastitu nesavršenost. Ulijevaju mu nepovjerenje u vlastitu prirodu, nakon čega osoba počinje osjećati potrebu za vanjskim vodstvom sebe. Osnivači sekti, po pravilu, teže sebičnim ciljevima ličnog bogaćenja i moći nad ljudima koji su podlegli njihovom uticaju. Zauzvrat, ovi drugi stiču osjećaj sigurnosti, povjerenja u svoju budućnost i ispravnost odabranog puta.

Strah od smrti

Najveća opasnost za ljude je prijetnja smrću. Sljedeća istorijska epizoda pokazuje kako možete iskoristiti za svoju sigurnost želju tiranina da se zaštiti od mogućnosti neposredne smrti.

Lični astrolog Luja XI, na njegovu nesreću, tačno je predvidio smrt jedne dvorske dame. Njena smrt, koja je ubrzo uslijedila nakon proročanstva, uvelike je uznemirila kralja, i Luj je odlučio da je u tome tužna priča Pre svega je kriv sam astrolog. U ljutnji, kralj ga je pozvao k sebi i naredio stražarima da tajnim znakom uhvate astrologa i udave ga. Kada se gatara pojavila, kralj je upitao:

"protiv", ali svi zajedno - "za". Ovdje je konformizam bio podstaknut i osjećajem straha od vlasti, koja nije bila na ceremoniji sa neistomišljenicima.

Fenomen gomile

Poznato je da se čovek u gomili ponaša drugačije nego kada je sam. Čak i najozloglašeniji individualist može biti hipnotiziran od strane gomile. Tačno kada skup ljudi postaje masa varira od slučaja do slučaja. Granice su fluidne. Ali što više slušatelja, to prije postaju masa.

Postoje principi koji određuju ponašanje ljudi u masi.

Mase lakše reaguju na emocije.

Mase su oslabile mentalne sposobnosti.

Masa nema antenu za fini logički rad. Ona želi čuti jasna mišljenja i čvrste prosudbe.

Ljudi su općenito lakovjerni i skloni depersonalizaciji. Njegova sposobnost da kritikuje se smanjuje.

U masama je sposobnost osobe da diskriminira ograničena. On je sklon tome crno-bijele boje. Instinktivno i iracionalno su na prvom mjestu.

Sve je to dovelo do sljedećeg aforizma: gomila ima mnogo glava, ali malo mozga.

Stoga je govor upućen masama u svakom trenutku bio omiljena tehnika demagoga svih vrsta. Koristili su masovne oblike sugestije i, manipulišući nekontrolisanim osećanjima gomile, usađivali svoju volju u podsvest ljudi - često sa katastrofalnim posledicama.

O kako su ga koristili, na primjer, ideolozi fašizma - vidi pogl. 16.

Kroz usta deteta...

Već smo rekli da se mnogi od nas bolje odnose prema predstavnicima svoje vrste, nacionalnosti i rase. Ispostavilo se da je potreba da pripadamo takvim zajednicama duboko usađena u nas.

Ako odrasli najčešće ne vide vanjske razlike među bliskim narodima, onda ih djeca točno pogađaju. Eksperiment koji se dogodio prije nekoliko godina uključivao je englesku djecu od 10-12 godina (u ovoj dobi dijete još nije izgubilo svoju figurativnu percepciju stvarnosti).

Debeli snop fotografija postavljenih ispred njih morao je biti poređan po principu „sviđalo se ili ne sviđalo”. Djeca nisu znala da su u paketu pomiješane fotografije Nijemaca i Engleza, ali su gotovo nepogrešivo sakupili svoje sunarodnike u gomilu lajkova, a strance ostavili po strani.

I to uprkos činjenici da postoji manje antropoloških razlika između naroda koji žive u susjednim zemljama nego, na primjer, između Rusa koji žive u Kalinjingradu i na Dalekom istoku.

Osetljivost dece je neverovatna ne samo u poređenju sa odraslima, već i sama po sebi. Uostalom, vanjska razlika između evropski narodi u početku bi trebalo biti beznačajno, pošto su genetičari dokazali da je cijelo čovječanstvo poteklo od jedne žene.

"Ja i velikani"

Ljudi su polaskani kada imaju nešto zajedničko sa velikanima ili samo sa njima poznati ljudi. Decenijama čuvaju fotografije na kojima su „prikazane” pored neke poznate ličnosti. I spremni su da se time povremeno pohvale. Odgovarajući na ovu potrebu, Komsomolskaya Pravda je uvela rubriku „Ja i velikani“ u kojoj se objavljuju relevantne fotografije i priče čitalaca o njihovom poreklu.

Izvanredni umjetnici koriste ovu potrebu ljudi kako bi povećali vlastitu popularnost. Čitalac će naći primjere za to u posljednjem poglavlju knjige.

1.5. POTREBA ZA POŠTOVANJEM, PRIZNANJEM

Laskavci koriste ovu potrebu na najjednostavniji način. "Djed" Krylov je vrlo precizno opisao moć ove tehnike:

Koliko puta su rekli svijetu da je laskanje podlo i štetno, ali nije za budućnost.

A laskavac će uvek naći kutak u srcu.

U većini slučajeva, predmet laskanja razumije da mu se laska, ali mu je sama činjenica pohvale ugodna, jer ukazuje na ovisnost o njemu, visok društveni status i želju.

12 tajni uspjeha

Knjiga poznatog specijaliste, autora mnogih knjiga za poslovne ljude, pruža efikasne metode za postizanje ličnog uspeha, dokazane dugogodišnjom konsultantskom praksom. Iz mnoštva sredstava za uspjeh odabrana su i detaljno opisana najefikasnija i univerzalna bez kojih je nemoguće postići željene ciljeve. Istovremeno, svi su dovedeni do praktičnih pravila i preporuka. Knjiga je namenjena onima koji žele da postignu uspeh, oslanjajući se na snagu svog uma, umnoženu posebnim znanjem.

Gdje pronaći vrijeme koje nedostaje i nestandardna rješenja. Uradite sve na vreme i uspejte

Istraživanja su pokazala da najuspješniji ljudi imaju razvijenu intuiciju i upravo to sugerira najbolje odluke.

U jednom od poglavlja naći ćete metode za razvijanje intuicije i načine da je povežete u pravom trenutku. Autor otkriva tajnu o čijem postojanju malo ko razmišlja. Najveći uspjeh često dolazi iz neočekivanih rješenja, odnosno kreativnih.

Knjiga sadrži razvojne tehnike kreativnost i prikazana je njihova efikasnost u rješavanju mnogih složenih, „nerješivih“ problema. Iz knjige ćete naučiti tačno vreme dan kada osoba najčešće doživljava uvide i kako se za njih pripremiti.

Reci ne bez osjećaja krivice

Čini se kao jednostavna riječ - "ne", ali kako ponekad može biti teško izgovoriti je! Pa ipak, sasvim je moguće naučiti to govoriti samouvjereno, mirno i prijateljski.

Osjetite moć koju vam daje riječ “ne”. Može vas spasiti od ručka na koji zaista ne želite da idete. Može vas zaštititi od ljudi koji troše vaše dragocjeno vrijeme besposlenim brbljanjem. Može jasno dati do znanja da je vrijeme da prestanete sjediti na vratu. Konačno, može vam uštedjeti novac.

Riječ “ne” je nezamjenjiv alat koji vam štedi vrijeme i energiju za ono što je zaista važno. Naučite da izgovorite ovu riječ bez osjećaja krivice.

Žena plus muškarac. Znati i osvajati.

Ova knjiga pruža uporedne podatke iz brojnih studija o razlikama između muškaraca i žena. To će biti karakteristike percepcije, logike i intuicije, temperamenta, nervni sistem, zapažanje, prilagodljivost, odnosi sa drugima, interesovanja, procjene, fizički parametri, organizacija razmišljanja, aktivnost, energija rada i poduzetništva i još mnogo toga, u čemu se muškarci i žene značajno razlikuju.

Umetnost trgovanja

Prodaja robe i usluga je psihološki proces. Međutim, upravo je znanje psihologije ono što nedostaje domaćim privrednicima i trgovačkim radnicima.

IN ova knjiga ima sve što vam je potrebno za ovladavanje efikasnim tehnikama prodaje robe i usluga. Sadrži veliki broj tehnika i preporuka, dokazanih praksom u uslovima ZND i baltičkih zemalja.

Materijal u knjizi je testiran na brojnim praktičnim vježbama i obukama koje je autor vodio sa prodavačima svih nivoa. Knjiga je namijenjena svima koji se bave prodajom - od viših menadžera do prodajnih agenata i prodavača.

Umetnost upravljanja ljudima

“Umjetnost upravljanja ljudima” je nezamjenjiv udžbenik za svakoga ko želi da savlada umjetnost upravljanja ljudima.

U knjizi je sistematizovano mnoštvo materijala o upravljanju ljudima u svim oblastima delatnosti.

Kratkoća i jasnoća prezentacije, mnogi sa odličnim praktični značaj metode, tehnike i pravila - to je stil ove knjige. Njihovu pouzdanost potvrđuje domaća praksa.

Kako upravljati drugima. Kako upravljati sobom

Nakon čitanja ove knjige, savladaćete efikasne metode upravljanja osobom – od umetnosti ubeđivanja i pridobijanja do manipulisanja sagovornikom i upravljanja konfliktom. Dobijte praktično testirane tehničke preporuke lični rad i poslovni kontakt, organizacija radnog vremena.

Možete se testirati pomoću 30 testova za određivanje ličnih i poslovnih kvaliteta, nivoa inteligencije, liderskih i preduzetničkih sposobnosti, vještina! komunicirati, fizički i emocionalno stanje, zdravlje. 17 križaljki pomoći će vam da učvrstite svoje znanje. Knjiga je namenjena liderima, menadžerima, preduzetnicima, menadžerima – svima koji moraju da komuniciraju sa ljudima u teškim situacijama.

Laži i metode zaštite od njih

Svi ljudi lažu! Apsolutno sve - takva je ljudska priroda. Laži su odavno prodrle u sve sfere ljudskog života. Prema istraživanjima, u deset minuta razgovora osoba uspije slagati tri puta (uljepšati, polaskati, sakriti činjenice). Prevara u najboljim (i ne tako dobrim) namjerama često je usmjerena na djecu, starije ljude i kolege. Istovremeno, uvrijeđeni smo ako se pokaže da nas je neko prevario.

Laži se kriju u detaljima. Izrazi lica, položaji, gestovi, pogledi, intonacije - sve to može ukazivati na to da osoba ne govori istinu. Koje trikove koriste prevaranti? Kako se zaštititi od prevare i ne postati marioneta u njihovim rukama? O najčešćim metodama saznat ćete iz brojnih primjera i preporuka autora.

Ova knjiga je za sve koji ne žele da postanu žrtve profesionalnih manipulatora i lažova amatera.

Manipulacija i zaštita od manipulacije

U knjizi su opisane sve manipulacije koje se dešavaju: između rukovodilaca i podređenih, žena i muškaraca, roditelja i djece, nastavnika i učenika, nastavnika i učenika; manipulacije u poslovnim odnosima, trgovini i poslovanju.

Razotkriva se psihološka suština manipulacije i manipulatora, opisuje model manipulativnih uticaja, predlaže i pokazuje na delu efikasan sistem zaštite od manipulacije.

Neodoljiv kompliment. Tehnike sigurnog utjecaja

Kako postići zadivljujuće rezultate čak i u kratkotrajnoj komunikaciji? Kako svoj govor učiniti vedrim, prijatnim, nezaboravnim? Kako ostaviti trajni utisak na bilo kog sagovornika? Kako mu pružiti istinsko zadovoljstvo i povećati njegovo samopoštovanje?

Odgovore na ova i mnoga druga pitanja naći ćete u prekrasnoj knjizi psihologa Viktora Šeinova. Nakon što ga pročitate, uvjerit ćete se da je kompliment zaista jedan od najvažnijih efikasne tehnike komunikacija – i lična i poslovna.

Prepuna brojnih primjera i konkretnih praktičnih preporuka, ova knjiga će vam pomoći da naučite suptilnu umjetnost stvaranja neodoljivih komplimenata, umjetnost pravilne komunikacije i vještog utjecaja na ljude.

PR je bijelo-crno. Skriveni ljudi kontrolišu tehnologiju

Knjiga opisuje metode i područja primjene “Odnosa s javnošću” – skraćeno PR.

Čitalac će se upoznati sa mnogim psihološkim tehnikama koje se koriste u PR-u.

PR tehnike su predstavljene kao implementacija univerzalne šeme za skrivenu kontrolu ljudi koju je razvio autor. To će nam omogućiti da bolje razumijemo psihološke mehanizme koji doprinose uspjehu PR kampanja i njihovoj efikasnijoj upotrebi.

Govoreći o tehnikama “crnog” PR-a, autorka nastoji pomoći svima koji su primorani da se brane od manipulativnih PR-ovaca.

Put pobjednika. Od neizvjesnosti do uspjeha

Osjećate li se stidljivo u prisustvu osoba koje su vam važne? Da li vam je neugodno postavljati pitanja strancima? Da li je tražiti od svog šefa povećanje plate nerealno za vas? Poznati psiholog Viktor Šeinov podijelit će vlastito iskustvo savladavanja neizvjesnosti i postavljanja na put pobjednika.

Knjiga predstavlja načine da se oslobodite nesigurnosti kao karakterne osobine i tehnike za postizanje uspeha.

Skrivena ljudska kontrola

Knjiga je posvećena tehnikama uticaja na ljude. Istražuje preduslove i proučava tehnologiju tajne kontrole i manipulacije.

Navedeni su brojni primjeri upotrebe ove tehnologije u odnosima između rukovodilaca i podređenih, žena i muškaraca, djece i roditelja, nastavnika i učenika itd.
Knjiga vam pomaže da savladate ovu metodu upravljanja ljudima i uči vas kako da se zaštitite od manipulatora.

Transakciona analiza je analiza interakcija u procesu komunikacije. Savladavanje ove tehnike omogućava vam da prikriveno kontrolišete svog sagovornika i postignete željene rezultate.

Knjiga je vodič za savladavanje izuzetno efikasnih tehnika transakciona analiza i skriveno upravljanje ljudima, usko povezanim jedni s drugima. Čitaocu se pruža prilika da vježba korištenje ovih tehnika i proširi arsenal tehnika za psihološki utjecaj na druge. Efikasnost tehnika je dokazana u različitim stvarnim situacijama - obično teškim, uključujući manipulaciju.

Upućeno svima koji žele da ovladaju tehnikama psihološkog uticaja na druge i postignu uspeh.

Ljudi su obično zahvalni onima koji su ih razveselili, ophodili se ljubaznije prema njima i spremni su im na mnogo načina izaći u susret. A osim toga, pri smijehu se aktiviraju dijelovi mozga odgovorni za kreativna rješenja, osoba sagledava situaciju šire i brzo pronalazi uspješno rješenje problema.

Ova divna knjiga će vas naučiti kako da koristite humor kao sredstvo uticaja i zaštite. Ima sve - psihološke tehnike, pametni savjeti, kao i šale i smiješne priče, naoružani kojima možete uspješno ne samo uvjeriti ljude, već i zaštititi se od najvještijih manipulacija.

Velika knjiga uvjeravanja i manipulacije

Tehnike uticaja - skrivene i očigledne.

Knjiga “Velika knjiga uvjeravanja i manipulacije” govori o najefikasnijim alatima za upravljanje odnosima s ljudima – uvjeravanju i manipulaciji.

Poznavanje univerzalnih pravila uvjeravanja i suptilnosti njihove primjene pružit će vam priliku da pronađete pristup svakom sagovorniku, izađete kao pobjednik iz bilo koje situacije, izbjegnete sukobe i uspostavite odnose s ljudima koji su vam potrebni. A upoznavanje sa tehnikama manipulacije omogućit će vam da izbjegnete ulogu žrtve neželjenog utjecaja i naučite zaštititi svoj život od psihičkih upada.

NLP je jednostavan. Tehnike tajnog upravljanja ljudima

Viktor Šeinov je jedan od najautoritativnijih psihologa ruskog govornog područja, priznati stručnjak u oblasti psihološkog uticaja. Nova knjiga Autor govori o glavnim idejama, metodama i tehnikama neurolingvističkog programiranja (NLP) - možda najefikasnijeg metoda psihološke nauke.

Odbijanje složenih i nejasnih pojmova, pristupačni, svijetli, zanimljivi i često smiješni primjeri, jednostavan opis NLP tehnike pružit će vam priliku da bez većih poteškoća ovladate tehnikama za tajno upravljanje ljudima i događajima.

Ova knjiga je odlična alternativa skupoj obuci!