Malé kroky. Manga Malé kroky. Malé cíle a velké výsledky

"Když se necháte zkrotit, pak se stane, že se rozpláče" (Saint-Exupéry).

Jste obeznámeni s myšlenkou „kumulativního“ efektu? Jeho podstatou je, že můžete získat ohromující výsledky ze série malých, promyšlených akcí.

Naše realita není nic jiného než výsledek bezvýznamných a zdánlivě nevědomých činů. Ale nakonec se promítnou do našeho bankovního účtu, velikosti pasu, jazykových schopností atd.

Jak napsal Aristoteles: "Jsme to, co důsledně děláme." Vše, co cítíme, myslíme a čeho dosahujeme, je určeno sbírkou drobných návyků (špatných nebo užitečných).

Úspěch nebo neúspěch v jakémkoli podnikání závisí na tom, jaké neustálé činnosti, které tvoří vaše návyky, provádíte. Jejich správná volba vždy vede k tomu, co Einstein nazval osmým divem světa: Kumulativní efekt.

Změňte své návyky a ony změní vás!

Důvodem každého grandiózního lidského úspěchu je vytrvalá a neústupná důslednost.

Nepřerušujte řetěz

Pamatujete si na první Newtonův zákon (setrvačnosti)? Předmět v klidu zůstává v tomto stavu, pokud se na něj nepůsobí. Vnější síla. Pohybující se objekt má na druhé straně tendenci pokračovat v pohybu. Čili tím, že uděláme první krok, nastavíme směr k cíli.

Kroky se sečtou, efekt se kumuluje.

Problémem většiny lidí však není začít, ale nepřestat. Je snadné se o něco zajímat. Neustále si dáváme novoroční předsevzetí, chodíme do posilovny, přestáváme kouřit nebo se začínáme učit jazyky. Náš život se ale nakonec nemění.

Důvodem je, že úspěch není určen tím, jak začneme, ale tím, jak jsme schopni v průběhu času pokračovat. Většina z nás začíná pod vlivem impulzů, vyvine energickou aktivitu a... vyhoří.

Prvotní nadšení nastavuje neskutečné tempo. Není třeba provádět intenzivní metody. Co se obvykle doporučuje, je velmi dobré: učit se gramatiku každý den, mluvit s rodilými mluvčími, mít učitele, pravidelně cestovat do země jazyka, který se učíte.

Ale můžeme si to dovolit dělat každý den? Ne. Znamená to, že byste se měli vzdát? Také ne.

Myšlenka „kumulativního efektu“ říká, že nezáleží na tom, co děláte. Nejdůležitější je, že vás vede správným směrem a zapadá do vašeho denního plánu. Malé krůčky vás jistěji dovedou k vašemu cíli. Nevyhnutelnost výsledku je jen otázkou času.

Musíte se tedy uvolnit a zamyslet se nad životním stylem, který vám vyhovuje.

Buď trpělivý

Trvá čas, než se projeví „kumulativní efekt“. Pojďme si to spočítat. Koneckonců, s jazykem je všechno jednoduché - čas na jeho zvládnutí se rovná času, během kterého ho přijímáte a rozumíte mu.

U rusky mluvících je úroveň sebevědomé znalosti španělštiny dosažena přibližně za 600 - 800 hodin. To znamená, že při každodenním 30minutovém kontaktu budeme potřebovat od 3 do 4,5 roku. S hodinami - dvakrát tolik.

Klasický přístup - Jazyková škola 3krát týdně výpočty dávají následující: Pokud odečtete čas na cestování a vysvětlování v ruštině (nezapočítávají se), studenti obdrží maximálně 30 minut jazyka na lekci (30 minut * 3krát / 7 dní = průměrně 12,5 minuty denně). Vzhledem k tomu, že výuka není denní, je důležité vydělit tento ukazatel 2. V důsledku toho bude zvládnutí jazyka trvat téměř 50 let. Není divu, že se poruchovost blíží 100 procentům.

Audible.com je divizí společnosti Amazon. Poté, co se objevil v Rusku, problém audioknih pro výuku jazyků pro mě zmizel.

Jak získám svých 60 minut španělštiny denně:

Knihu poslouchám po malých částech, v tomto případě po kapitolách (cca 5 minut). Řekněme, že dnes jsem u 10. kapitoly:

  • Ráno, při snídani nebo večer předchozího dne propracuji kapitolu pomocí ruštiny a španělský text, abyste to později pochopili sluchem. Trvá to asi 15 minut a uhto je jediný čas, kdy potřebuji text.
  • Při odchodu z domova do práce (cesta trvá asi 40 minut) si poslechnu dokončenou desátou kapitolu, pak si poslechnu tři předchozí (7-9) a znovu si poslechnu desátou.
  • Další den opakuji celý postup s kapitolou 11, opakuji kapitoly 8 až 10.
  • Takže až do konce knihy...

Tento přístup vám umožní slyšet každý den něco nového a sledovat děj, stejně jako opakovat to, co již bylo vypracováno. Dopadlo to tak, že každou kapitolu poslouchám 4 dny po sobě a na konci znovu - poslouchám knihu celou.

Někdy tento postup opakuji během dne v posilovně nebo na cestě domů). Pokud nemám náladu, ale čas mi to dovolí, poslouchám své oblíbené španělské písničky (všechny jsou už dávno vypracované).

Doma, kdykoli je to možné, sleduji filmy s ruskými titulky. Čas od času si poslechnu podcasty nebo nějaký audio kurz.

Co dělat, když na text není čas?

Tedy když se nedá pracovat nová kapitola ani ráno, ani večer (u mě to platí obzvlášť po nedávném narození dcery a přidání dalšího jazyka) používám svou metodu "Láska je pro líné." Právě proto je zde K. Khabensky))), jehož hlas zní v ruské verzi „Malého prince“.

To znamená, že nic nečtu. Když jdu do práce, pracuji s novým materiálem a poslouchám kapitolu v pořadí:

1. ve španělštině

2. v ruštině

3. opět ve španělštině

4. Znovu si poslechnu předchozí tři kapitoly ve španělštině

To je vše, co jsem dělal za poslední tři roky. V důsledku toho rozumím mluvené řeči ve čtyřech cizích jazycích a mohu komunikovat docela sebejistě. Jedná se o jednoduchý a přirozený efekt myšlenky „kumulativního“ efektu.

rádi sníte? Máte milované touhy a inspirativní cíle?

Určitě ano, protože „člověk bez snu je jako pták bez křídel...“

Všichni sníme, dáváme si cíle, ale jak často dosáhneme toho, co chceme? Co děláme, abychom se přiblížili svým snům? Často to z mnoha důvodů zůstává na úrovni snu, jako Manilov, hrdina díla N.V. Gogol" Mrtvé duše“, v jehož kanceláři byla vždy nějaká knížka se záložkou na straně čtrnáct, kterou dva roky neustále četl a přitom si sám stavěl u okna „vzdušné zámky“.

Sníme... a stále odkládáme činy. Vše plánujeme spustit od příštího pondělí, od prvního dne v měsíci, nebo od okamžiku, kdy nastanou příznivé okolnosti, které nám nedávají ani tušení, kdy přesně se tak stane.

Koučink se tomu blíží jako nic jiného a pomáhá nám ujasnit si naši vizi a určit kroky k realizaci našich cílů.

M. Atkinsonříká: „Existují čtyři fáze vývoje, které zajišťují splnění jakéhokoli snu. Abyste dosáhli toho, co chcete udělat, musíte si ujasnit:

1. Jasný plán.

2. Důsledné kroky k realizaci plánu v daném časovém rámci.

3. Hlavní aplikací jsou možná zúčastněné strany, které budou sdílet výsledek plánu.

4. Význam – skupina lidí, kteří budou mít prospěch z těchto akcí a výsledků.“

A toto je klíčový bod...

Nebudeme mít žádné výsledky, pokud si jednoduše vytvoříme plán, určíme, že náš cíl je dosažitelný, skutečný, šetrný k životnímu prostředí a že máme všechny zdroje k jeho dosažení, a když dojdeme k činu... neuděláme nic. ..

Co když uděláte každý den malý krok? Malá akce, pár minut – je to jednoduché. Pak získáte důvěru ve své vlastní činy a můžete zvýšit čas. Malá nová akce, která se postupně stává zvykem a přibližuje vás k vašemu cíli.

Proč je jednodušší udělat mnoho malých kroků než jeden velký? Protože dělat velké kroky je obtížnější a někdy je to prostě děsivé. Rozdělení složitého úkolu na malé kroky zjednodušuje složitý a umožňuje vám cítit úspěch a důvěru.

Existuje velmi zajímavý vzorec:

Pokud každý den něco zlepšíte o 1 %, tak za rok se jeho účinnost zvýší 38krát.

Pokud uděláte o 1 % hůř, tak za rok bude účinnost prakticky nulová.

Jedna malá akce dnes je o krok větší a lepší než včera – to nás snadno a maximálně posouvá k cíli.

Abyste to mohli implementovat, koučink vám pomůže odpovědět na otázky:

  • Co mohu dělat 5 minut každý den, abych se přiblížil svému cíli?
  • Jaký malý krok mohu dnes udělat?
  • Co mohu dnes udělat, abych se zlepšil (určité dovednosti, pracovní postup...)?
  • Jaký malý krok mi dnes umožní vyvinout návyk, který chci?

Postupně si začnete všímat změn a začnete si je užívat.

Uvidíte, že nové akce vám budou známé a přirozené.

Je známo, že malé kroky a malé změny vedou k velkým výsledkům.

A jaký malý krok ve vašem směru lepší život dokážeš to hned?

Možná je to trénink v koučování?

Bůh, Nežádám o zázraky nebo přeludy,

ale o síle každého dne.


Udělej mě pozorným a vynalézavým,

zastavit se v čase v rozmanitosti každodenního života

na objevy a zážitky, které mě nadchly.
Nauč mě, jak správně hospodařit s časem svého života.

Dej mi jemný smysl,

odlišit primární od sekundární.
Žádám o sílu abstinence a umírněnosti,

abych se netřásl a neklouzal životem,

a moudře plánoval průběh dne, viděl vrcholy a vzdálenosti,

a alespoň si někdy najděte čas na to, abyste si umění užili.
Pomozte mi pochopit, že sny nemohou být pomocí.

Žádné sny o minulosti, žádné sny o budoucnosti.

Pomoz mi být tady a teď

a vnímat tento okamžik jako nejdůležitější.
Zachraň mě od naivní víry, že všechno v životě by mělo být hladké.

Dejte mi jasné vědomí, že obtíže,

porážky, pády a neúspěchy jsou jen přirozené nedílná součástživot, díky kterému rosteme a dospíváme.
Připomeňte mi, že srdce se často hádá s myslí.
Pošlete mi někoho v pravou chvíli,

kdo má odvahu mi říct pravdu,

ale řekni, že ji miluji!
Vím, že se řeší mnoho problémů,

Když nic neudělám, nauč mě trpělivosti.
Víš, jak moc potřebujeme přátelství.

Dovolte mi být hoden tohoto nejkrásnějšího a nejněžnějšího Daru osudu.
Dej mi bohatou představivost, abych ve správný okamžik,

ve správný čas, na správném místě, tiše nebo mluvením,

dát někomu teplo, které potřebuje.
Udělej ze mě člověka

kteří vědí, jak oslovit ty, kteří jsou úplně dole.
Zachraň mě před strachem, že v životě něco promeškám.
Nedej mi to, co chci pro sebe,

ale co opravdu potřebuji.
Nauč mě umění malých kroků.

(Antoine de Saint-Exupéry. Modlitba)

/ /

Umění malých kroků

Umění malých kroků je 100% příležitostí k dosažení jakéhokoli cíle, bez ohledu na to, jak obrovský a vzdálený se může zdát.

Proč se velké sny neplní?

Představte si svůj největší sen. Například chcete shodit 20 kg nadváhy. A samozřejmě toho chcete dosáhnout rychle. Čím rychleji, tím lépe. Chápete, že je to vážný cíl, že k jeho realizaci budete muset vynaložit obrovské úsilí:

  • držet přísnou dietu
  • vykonávat každodenní fyzickou aktivitu
  • snažit se

Tento sen si zapíšete do svého seznamu přání, ale stále ho přesouváte na později se slovy: „Teď není čas, prázdniny jsou před námi, není čas na tělocvik, nejsou peníze na speciální produkty atd. “

Na jednu stranu chcete mít štíhlou postavu, abyste se vešli do svých oblíbených šatů nebo džínů, v létě vypadat decentně v otevřených plavkách a celkově se cítit v pohodě.

Na druhou stranu se prostě nemůžete rozhodnout, protože... Cíl byl stanoven obrovský – mínus 20 kg.

A ty to odkládáš, odkládáš a pak si vyčítáš: „Kdybych s programem hubnutí začal už před měsícem, když mě to poprvé napadlo, už bych pár kg zhubl,“ povzdechneš si a pokračuješ abych to odložil.

Narcistický princip

Ne, nemluvíme o Narcisovi, který sám sebe obdivoval. To je další příběh... Umění malých kroků.

Jedna žena pěstovala zahradu narcisů na úbočí hory. Od vrcholu hory až dolů byly vysazeny jasně žluté narcisy na ploše přibližně 1,5 hektaru s vysazenými 50 000 cibulkami narcisů.

A tuto krásu vytvořila jedna jediná žena, která žila v malém domku vedle této velkoleposti. Ale neudělala to hned.

Sázením jedné cibulky po druhé, rok co rok, tato žena navždy změnila svět, ve kterém žila, a proměnila tupost a tupost v zářivou nádheru. Den za dnem vytvořila něco velkolepého a krásného.

V tom spočívá umění malých kroků. Naučíte se jít ke svým cílům jen jeden krok za druhým. A pohybem tímto způsobem můžete změnit svět nebo dosáhnout svého snu.

Někdy se zdá, že velké úspěchy vyžadují hodně úsilí a spoustu času. A ne každý z vás je připraven to obětovat v zájmu „světlé budoucnosti“ a každodenní rutina je rušivá.

Tak co teď, vzdát se svého snu? Samozřejmě že ne. Dělejte malé krůčky, ale každý den. A velmi brzy objevíte svou vlastní zahradu nádherných narcisů.

Představte si, čeho byste mohli dosáhnout, kdybyste před 10 lety začali dělat malé každodenní krůčky ke svému milovanému snu?

Kdybyste před 10 lety začali cvičit břišní svaly 5 minut denně, dnes byste měli pas 60 cm.. Kdybyste napsali 1 odstavec na knihu, už byste dávno vydali román.

Nyní se zamyslete nad svým zdánlivě nedosažitelným cílem a začněte ode dneška každý den sázet svou cibulku narcisu. Představte si, co se stane s vaším snem za rok, dva, tři, pět, deset?

Jak funguje malý krok?

Malý krok je něco, co nevyžaduje žádné úsilí. A co nevyžaduje úsilí, nezpůsobuje vnitřní odpor. Malé kroky fungují, protože jsou snadné.

Když člověk přemýšlí o velkém cíli, objeví se v něm odpor. Myslí si, že teď začnu něco dělat, tvrdě makat, investovat do tohoto cíle, namáhat se, vynakládat úsilí a život je kolem mě v plném proudu. Mám spoustu jiných starostí a trápení. Jsem slabá a ani ne dokonalá žena, budu unavená, vyčerpaná, dosáhnu někdy tohoto cíle?

A lehký krok naopak stimuluje, odpor mizí a vše klape. Čas plyne a cíl je realizován.

Co když vás omrzí dělat každý den stejný krok?

Pak vám pomůže metoda kaizen nebo princip 1 minuty.

Princip jedné minuty

1 minuta je velmi málo, což znamená, že je to proveditelné. Lenost vám nebude překážet, protože je to jen 1 minuta. Tuto akci nebudete zdržovat ani přeplánovat.

Podstatou této techniky je, že určitou věc děláte přesně 1 minutu, ale každý den a ve stejnou dobu.

Skákejte přes švihadlo, cvičte břišní svaly, oční cviky, jógu, přečtěte si knihu cizí jazyk- když je čas omezen na 1 minutu, hodiny se nezdají být obtížné, ale naopak přinášejí radost a uspokojení.

Zkuste to a podělte se o své výsledky v komentářích! Představte si, že každý z vás napíše, co a jak dokázala, kolik lidí motivujete k velkým věcem! A kolik přání čeká na své splnění. Staňte se čarodějkou, vše je ve vašich rukou!

Na Periscope jsem sdílel své myšlenky na téma malých kroků a jak tuto teorii aplikuji ve svém životě:

Je zbytečné a marné být nyní smutný z toho, co se NEUdělalo! Raději se zeptejte sami sebe: „Co mohu DNES udělat?

Přestaňte čekat a odkládat. Váš sen už na vás čeká! Je jen jeden čas a ten čas je TEĎ! Být šťastný, bohatý, krásný, štíhlý a milovaný!

Někdo velmi moudře řekl: "Neboj se, že tvůj život skončí, boj se, že nikdy nezačne."

Chcete, aby váš život konečně začal? Co pro to můžete udělat DNES? Pište do komentářů!

Pokud se chcete naučit cítit se mladí, krásní, pozitivní a šťastní, začněte ode dneška a věnujte si alespoň 20 minut denně. Jen 20 minut... A na jaře se nepoznáte! Pamatovat si? Umění malých kroků! Na tomto principu jsou postaveny všechny mé kurzy a školení. Sám tak žiju. Každý den trochu. A mám skvělé výsledky. Tréninkový balíček je postaven na stejném principu:

5 minut cvičení, které zvedne celkový tón, 5 minut masáže těla a rukou, 5 minut péče o obličej, 5 minut pozitivního přístupu na celý den, 5 minut meditace! Stačí začít a pravidelně provádět minimální akce. Všimnete si, že velmi brzy začnou ve vašem životě zázraky, které vytvoříte svými kouzelnými rukama!

Toto se stane těm, kteří začnou dělat pravidelné aktivity:

P.S. Co již pravidelně děláte, abyste dosáhli svých cílů? Podělte se v komentářích!

Anna Savchenková, ta, která vám osvětluje cestu k vašemu snu :)

Umění malých kroků byl naposledy upraven: 9. ledna 2019 Anna Savčenková

Myslíme si, že abychom změnili život, musíme udělat něco grandiózního, velkého. Sebrat a přestěhovat se do jiné země. Dát výpověď. Kupte si konečně členství v posilovně. Obecně seberte veškerou svou vůli v pěst, zatněte zuby a jednejte.

Grandiózní počiny jsou samozřejmě dobré. Ale ve skutečnosti se život dá změnit tím, že uděláte každý den malý krok.

Začněte s 5 minutami denně

Hlavním pravidlem umění malých kroků je udělat každý den malý krok a pokusit se udělat velký skok najednou. Pokud zpočátku naberete vysoké tempo, bude těžké ho udržet. A po poruše bude ještě těžší začít znovu.

Pokud jste nikdy nesportovali, ale je těžké okamžitě začít chodit do posilovny nebo do bazénu, začněte 5 minutami ranního cvičení. Pro začátek jen pár cviků, ale každé ráno. Vydržte měsíc. A poté zvyšte tempo a množství času.

Můžete také strávit pouhých 10 minut denně učením se nového jazyka. Nebo 20 minut na čtení odborných knih. Budete se divit, ale za rok v této věci výrazně pokročíte, i když se změny budou zdát nepostřehnutelné.

Používejte jednoduchá pravidla

Mám kamaráda, který je šéfem velké společnosti. Jak se často stává, v práci se bez něj neobejdete: vždy je potřeba. Pokud je v kanceláři, pak ho neustále rozptylují drobné otázky a problémy. Aby se neztratil v rutině každodenních záležitostí, přišel s pravidlem: věnovat jeden den v týdnu plánování a strategii. Každé úterý se zamkne v tajné kanceláři, o které nikdo jiný neví (samozřejmě kromě manželky), vypne si telefon a přemýšlí. Reflektuje strategii rozvoje společnosti, důležité otázky a plánuje další kroky. Výsledkem bylo, že za pouhých pár měsíců udělal obrovský skok ve vývoji společnosti.

Pravidlo „úterý je den pro plánování“ je ve skutečnosti snadněji implementovatelné než „neustále rozvíjet společnost“. Protože je to jednodušší. Můj přítel se záměrně dostává do situace, ve které se nelze nevyvíjet. Není možné nemyslet a neplánovat. Nemusí se rozhodovat, kdy se pustí do strategie. Nelituje, že si na to nenašel čas. Prostě přijde do tajné kanceláře a pracuje.

Nebo například pravidlo „Sladkosti pouze v neděli“ je mnohem jednodušší dodržet než pravidlo „Omezte se na sladké“. Protože nemusíte pokaždé přemýšlet: „Můžu si ještě dát ten kousek čokolády? Počítá se tento koláč?"

Jednoduchá pravidla vždy fungují lépe než složitá. Jednoduché znamená, že rozhodování nevyžaduje mnoho úsilí. Není dnes neděle? Takže žádná čokoláda. A to je vše.

Rozdělte velký cíl do mnoha kroků

Hlavním tajemstvím dosažení velkých cílů je schopnost rozdělit je na etapy. Jedno malé vítězství, které vám dá motivaci udělat další krok vpřed – k dalšímu malému vítězství.

Proč to funguje lépe než směřování k jednomu velkému cíli?

Když se nám něco podaří, cítíme radost z vítězství. A to je skvělý podnět k dosažení ještě většího úspěchu.

Mimochodem, je také dobré se za každou fázi odměnit něčím příjemným. Můžete si zajít na masáž, nakoupit nebo posedět s přáteli. Odměnu je lepší naplánovat předem, as další motivace k dosažení další fáze.


Tři způsoby, jak změnit návyk

Návyky jsou ty malé krůčky, které děláme každý den. Jen my jdeme dopředu nebo dozadu.

Podle mého názoru je vštěpování zdravého návyku mnohem efektivnější než stanovování velkých cílů. A to vše proto, že návyk nevyžaduje úsilí, protože je to již automatická akce. Sledování cíle vyžaduje hodně odhodlání a vůle.

Použijte své slabé vazby

Často máme vytvořený jeden kruh komunikace. Jsme řadu let v neustálém kontaktu se stejnými lidmi. Ano, možná jsou staří přátelé lepší než noví a to jsou lidé, kteří nám přijdou na pomoc jako první. Ale jen ti lidé, se kterými se málo známe, mohou změnit náš život rychlým a radikálním způsobem. Naše takzvané „slabé vazby“.

Kniha Důležitá léta vypráví příběh výzkumu, který provedl sociolog Mark Granovetter. Zkoumal obyvatele bostonského předměstí, kteří nedávno změnili zaměstnání. Chtěl vědět, kdo jim pomohl najít nová práce- přátelé nebo známí? Vypadá to jako paradox, ale největší pomoc v tom neposkytovali příbuzní a přátelé, ale známí, se kterými se občas vídali a téměř nekomunikovali.

Téměř vše nové v našich životech pochází mimo náš vnitřní kruh. Nebojte se proto poznat nové lidi, požádejte své přátele o pomoc nebo jejich doporučení. Musíte ale přesně vědět, co chcete a o co usilujete.

Využití slabých vazeb může být velkým malým krokem ke změně.

Hodně štěstí, přátelé! Dělejte malé kroky a změňte svůj život k lepšímu.

Pane, nežádám o zázraky nebo přeludy, ale o sílu každého dne. Nauč mě umění malých kroků.

Učiň mě všímavým a vynalézavým, abych se v rozmanitosti každodenního života dokázal včas zastavit u objevů a zážitků, které mě vzrušují.

Nauč mě, jak správně hospodařit s časem svého života. Dejte mi jemný smysl, abych odlišil primární od sekundární. Prosím o sílu zdrženlivosti a míru, abych se netřepotal a neklouzal životem, ale inteligentně plánoval běh dne, viděl vrcholy a dálky a alespoň občas si našel čas na umění.

Pomozte mi pochopit, že sny nemohou být pomocí. Žádné sny o minulosti, žádné sny o budoucnosti. Pomoz mi být tady a teď a vnímat tuto minutu jako nejdůležitější.

Zachraň mě od naivní víry, že všechno v životě by mělo být hladké. Dej mi jasně najevo, že těžkosti, prohry, pády a neúspěchy jsou jen přirozenou součástí života, díky které rosteme a dospíváme.

Připomeňte mi, že srdce se často hádá s myslí. Pošli mi v pravou chvíli někoho, kdo má odvahu říct mi pravdu, ale řekni ji s láskou!

Vím, že mnoho problémů se dá vyřešit, když nic neuděláš, tak mě nauč trpělivosti.

Víš, jak moc potřebujeme přátelství. Dovolte mi být hoden tohoto nejkrásnějšího a nejněžnějšího Daru osudu.

Dejte mi bohatou představivost, abych ve správnou chvíli, ve správný čas, na správném místě, tiše nebo mluvením, poskytl někomu potřebné teplo.

Udělejte ze mě člověka, který ví, jak oslovit ty, kteří jsou úplně „dole“.